Reducir tus tarifas para vender más habitaciones entre semana para aumentar tus ingresos es una gran tentación,
pero lo cierto es que esta estrategia muy pocas veces vende lo suficiente para compensar las pérdidas de rebajar tus precios.
Recuerda que unas tarifas más bajas no aumentan necesariamente la demanda, y pueden hacer que tus huéspedes se hagan con una imagen incorrecta de tu propiedad, perjudicando tu reputación. En su lugar, puedes agregar valor para combatir la melancolía durante la semana.
Estas son 11 formas para aumentar efectivamente la ocupación y los ingresos de tu hotel entre semana:
1. Crea y promociona paquetes especiales
Puedes camuflar el precio real de tu habitación con extras que aumentan el valor de tu hotel. Por ejemplo, si ofreces servicios como clases de fitness o sesiones de spa, inclúyelos en el precio de tus habitaciones y anima a tus huéspedes a aprovechar servicios que quizás ni se habían planteado.
2. Cuando planifiques tus esfuerzos de marketing, intenta definir tu audiencia entre semana y su ubicación geográfica
Si quieres atraer visitantes para una estancia de dos noches, tienes que fijarte en aquellos huéspedes que se encuentran a distancias que no necesiten viajes relativamente largos.
Intenta trabajar con las atracciones turísticas cercanas a tu hotel, publica anuncios o artículos en periódicos y sitios web de las localidades vecinas y promociona escapadas que incluyan visitas, catas de vinos o conciertos.
3. Elabora listas de correos
Incluye a tus mejores clientes de fin de semana y mantén el contacto con correo electrónicos mensuales con promociones y ofertas de entre semana.
Recuérdales que durante la semana es el mejor momento para visitar atracciones locales e ir de compras, y no olvides enviarles códigos de descuento especiales.
4. Usa tu imaginación: crea eventos especiales
Promociona eventos especiales como conferencias, muestras de arte u otras actividades culturales durante la semana. Tu audiencia de entre 50 y 60 años será posiblemente la más receptiva, y también los que tienen la renta más disponible. Puedes aprovechar la actividad cultural de grupos de música y artistas de tu localidad.
5. Promociona tu establecimiento entre las empresas locales para sus reuniones y eventos
Sé el más listo y contacta las empresas que tienen sucursales y oficinas cercanas a tu hotel para sus necesidades de alojamiento y de organización de eventos y reuniones.
6. Ofrece comidas “2 por 1”
O bebidas y postres gratuitos a aquellos que te visiten fuera del fin de semana. Puedes utilizar tus redes sociales para anunciar este tipo de promociones, o tu periódico local.
7. Ofrece tu establecimiento para celebrar bodas
Las bodas entre semana ya no son eventos tan raros, sobre todo entre aquellos que se casan por segunda vez o entre parejas un poco más ancianas que prefieren ceremonias más íntimas y tranquilas…
¡Asegúrate de que estas no coinciden con eventos corporativos!
8. Tienta a tus huéspedes del fin de semana a alargar su estancia
Utiliza promociones con descuentos y haz que tus huéspedes se enteren, utilizando un correo electrónico antes de su llegada e informándoles cuando se registren.
9. Contacta con los restaurantes más importantes de tu ciudad
La mejor época para hacerlo es en octubre o noviembre, ofrece un precio especial para las empresas con cenas de navidad planeadas durante la semana en esos restaurante.
10. Descubre quiénes son los agentes inmobiliarios más importantes.
Si tu hotel se encuentra en una ciudad con una gran actividad inmobiliaria, contacta con agentes locales para que recomienden tu establecimiento a sus clientes, en caso de que necesiten dónde alojarse.
Puedes ofrecerles tarifas especiales, o publicidad en el folleto de tu hotel.
11. Sortea escapadas de entre semana
Por ejemplo, utiliza tu perfil de Facebook para anunciar sorteos y reforzar tu presencia a la vez.
