Was sind Travel Packages?
Travel Packages bündeln mehrere Elemente einer Reise zu einem einzigen, unkomplizierten Angebot. Anstatt dass Gäste Unterkunft, Aktivitäten und Extras separat buchen, werden diese bei Travel Packages zu einem attraktiven Gesamtpreis zusammengefasst.
Für Hotels bedeutet dies in der Regel, die eigenen Zimmer mit wertsteigernden Erlebnissen zu kombinieren, wie Flughafentransfers, gastronomische Angebote, Wellness-Behandlungen, Ausflüge oder Tickets für lokale Attraktionen. Richtig umgesetzt können Travel Packages Ihre Unterkunft von einem reinen Übernachtungsort zum tatsächlichen Mittelpunkt der Gäste-Reise machen.
Zum Beispiel könnte ein Stadthotel ein „Wochenend-Kulturpaket” anbieten, das eine Zwei-Nächte-Übernachtung mit Frühstück und Museumspässen umfasst. Ein Küstenresort könnte „Romantik-Rückzugsorte” mit einer Suite, Sonnenuntergangs-Kreuzfahrt und spätem Check-out verkaufen. Diese sind weit mehr als nur Rabatte. Sie schaffen Erlebnisse, die Gäste kaufen möchten.
In diesem Blog erkunden wir, warum Travel Packages funktionieren, teilen inspirierende Beispiele und zeigen Ihnen, wie Sie Angebote schaffen, denen Gäste nicht widerstehen können.
Inhaltsverzeichnis
Warum Travel Packages funktionieren
Durch die Bündelung von Unterkünften mit Extras wie Touren, Mahlzeiten oder Wellness-Aktivitäten schaffen Sie Angebote, die sich vollständig anfühlen. Gäste müssen sich keine Gedanken über die Organisation der Details machen, da das Travel Package die gesamte Reiseroute abdeckt und sie dazu ermutigt, diese Angebote anstelle einer Standard-Zimmerreservierung zu buchen.
Pakete helfen auch dabei, Zimmer in schwächeren Perioden zu füllen. Wenn die Nachfrage sinkt, kann ein überzeugendes Angebot der nötige Anstoß für Reisende sein. Zum Beispiel kann das Hinzufügen von Wellness-Behandlungen oder lokalen Erlebnissen zu einem Aufenthalt unter der Woche Buchungen außerhalb der Spitzenzeiten fördern.
Direktbuchungen sind ein weiterer großer Gewinn. Gäste, die direkt über Ihre Website buchen, geben oft mehr aus als diejenigen, die Online-Reiseagenturen nutzen. Tatsächlich lag 2024 der durchschnittliche Buchungswert über Hotelwebseiten bei 519 US-Dollar, verglichen mit 320 US-Dollar über Online-Reiseagenturen (OTAs). Travel Packages geben Gästen einen Grund, Ihre Website zu wählen, helfen Ihnen dabei, stärkere Kundenbeziehungen aufzubauen und Provisionsgebühren zu vermeiden.
Schließlich ermöglichen Pakete es Ihnen, spezifische Reisetypen anzusprechen. Ein Familienangebot mit ermäßigten Kindermenüs und Tickets für lokale Attraktionen spricht direkt Eltern an. Ein Geschäftspaket mit Tagungsräumen und Frühstück gefällt Geschäftsgästen. Je gezielter Ihre Pakete sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie zu Buchungen führen.
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Travel Package-Beispiele in verschiedenen Ländern
Sie suchen nach Ideen? Travel Packages werden durch die Erlebnisse geprägt, die Gäste bereits wünschen, und was ist ein besserer Weg zu verstehen, was sie wollen, als durch die wichtigste Entscheidung, die sie bereits getroffen haben: das Land, das sie besuchen. Hier sind Beispiele aus beliebten Destinationen, die Ihnen helfen, darüber nachzudenken, wie Ihr Hotel Angebote schaffen könnte, die das Buchen einfach und attraktiv machen.
Japan Travel Packages
Die Golden Route ist einer der beliebtesten Reisewege Japans, aber die Organisation jeder Station kann für Besucher überwältigend sein. Ein Paket, das 3 Tage in Tokio für Essen, Shopping und Museen, 2 Tage in Kyotos Tempeln und Gärten, einen Tag in Nara beim Besuch von Schreinen und Hirschparks und Zeit in Osaka für dessen Märkte und Nachtleben abdeckt, macht die gesamte Reise viel einfacher. Die Partnerschaft mit Reiseveranstaltern hilft Hotels, dies als buchungsfertige Reiseroute für Gäste anzubieten, die die Höhepunkte ohne den Aufwand möchten.
Island Travel Packages
In Island kommen viele Reisende wegen der Naturwunder. Ein 5-Tage-Winterpaket kann Hotelaufenthalte zusammen mit geführten Nordlicht-Touren, Wellness-Besuchen und Tagesausflügen zu Wasserfällen und Gletschern anbieten. Diese Art von Angeboten ist besonders hilfreich in ruhigeren Jahreszeiten, wenn Besucher alles im Voraus organisiert haben möchten.
Italien Travel Packages
In Italien stehen oft Essen und Wein im Mittelpunkt. Ein toskanisches Paket könnte vier Nächte in einem Landhotel mit Weinberg-Besuchen, Kochkursen und Transfers zu nahen Dörfern verbinden. Gäste, die nach langsameren, immersiveren Erlebnissen suchen, schätzen es, wenn alles organisiert ist, damit sie sich auf den Genuss ihrer Reise konzentrieren können.
Griechenland Travel Packages
Inselhopping ist in Griechenland beliebt, erfordert aber oft viel Planung. Ein Kykladen-Paket kann sich um die Details kümmern. Gäste übernachten auf Santorin, Paros und Mykonos mit Fährtickets, Hotelbuchungen und geführten Touren, die alle im Voraus arrangiert sind. Das erspart ihnen die Mühe, separate Reservierungen zu verwalten, und lässt sie sich darauf konzentrieren, jede Insel zu genießen.
Hawaii Travel Packages
Hawaii bietet die Möglichkeit, Abenteuer und Entspannung zu kombinieren. Ein Maui-Kurzurlaub könnte fünf Nächte in einem Resort, Mietwagen, Surfstunden, eine Sonnenuntergangs-Luau und ermäßigte Wellness-Behandlungen umfassen. Diese Pakete helfen Gästen, das Beste aus ihrer Zeit zu machen, indem sie lokale Erlebnisse in eine einfache Option verpacken.
Matthias Gerber,
Co-owner
Town Hotel
Wie man Hotel Travel Packages einrichtet
Sobald Sie den Wert von Travel Packages verstehen, ist der nächste Schritt die Erstellung von Angeboten, die zu Ihrer Unterkunft und Ihren Gästen passen. Es muss nicht kompliziert sein. Mit dem richtigen Ansatz können Sie Ihre Zimmer und Dienstleistungen in Pakete verwandeln, die mehr Buchungen und Umsatz generieren.
1. Hotelausstattung und -dienstleistungen identifizieren
Beginnen Sie mit dem, was Sie bereits haben. Schauen Sie sich Ihre Zimmer, Einrichtungen und Dienstleistungen an. Bieten Sie Frühstück, Wellness-Behandlungen oder Flughafentransfers an? Diese können alle Teil eines Pakets sein. Denken Sie darüber nach, welche Annehmlichkeiten gut zusammenpassen und was Ihren Gästen Mehrwert bietet.
2. Mit lokalen Attraktionen zusammenarbeiten
Sie müssen nicht alles allein machen. Arbeiten Sie mit nahegelegenen Unternehmen oder Reiseveranstaltern zusammen, um Erlebnisse außerhalb Ihres Hotels zu bieten. Museumstickets, geführte Touren, lokale Restaurants oder Outdoor-Aktivitäten können dazu beitragen, Ihre Pakete attraktiver zu machen. Diese Partnerschaften profitieren oft beide Seiten, geben Ihnen neue Wege, Gäste zu erreichen, und lokalen Unternehmen mehr Besucher.
3. Vorab geplante Reiseroute
Gäste mögen Bequemlichkeit. Vorab geplante Reiserouten nehmen ihnen die Notwendigkeit ab, alles selbst herauszufinden. Ob es sich um ein Wochenende mit Gastronomie und Sightseeing oder eine Woche kultureller Aktivitäten handelt, denken Sie darüber nach, wie Sie Ihr Paket strukturieren, um wichtige Bedürfnisse wie Mahlzeiten, Transport und Aktivitäten abzudecken.
4. Preisgestaltung festlegen
Ihre Pakete sollten guten Mehrwert bieten, müssen aber nicht stark rabattiert sein. Konzentrieren Sie sich auf Bequemlichkeit und Erlebnis. Verwenden Sie Ihre Buchungs- und Revenue-Management-Tools, um Pakete basierend auf der Nachfrage zu bepreisen. Das hilft Ihnen, wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig Ihre Gewinnspannen zu schützen.
5. Ihr Travel Package bewerben
Ein Paket zu erstellen ist nur ein Teil der Arbeit. Stellen Sie sicher, dass es dort sichtbar ist, wo Gäste suchen. Bewerben Sie Pakete auf Ihrer Website, durch E-Mail-Marketing und auf Ihren Social-Media-Kanälen. Erwägen Sie, sie auf OTAs zu listen, wenn Sie ein breiteres Publikum erreichen möchten.
Tools zur Verwaltung von Travel Flight und Hotel Packages
Sobald Ihre Travel Packages bereit sind, ist der nächste Schritt, sie über verschiedene Kanäle und Unterkünfte zu verwalten. Hier macht die richtige Technologie den entscheidenden Unterschied. Ohne sie kann die Aktualisierung von Preisen, Verfügbarkeiten und Einschlüssen für jedes Angebot schnell kompliziert und zeitaufwändig werden.
Mit SiteMinder wird dieser Prozess viel einfacher.
Das Buchungssystem ermöglicht es Ihnen, Travel Packages direkt auf der Website Ihres Hotels anzuzeigen, sodass Gäste einfach buchen können, ohne anrufen oder E-Mails schreiben zu müssen. Sie können verschiedene Angebote für verschiedene Gästetypen, Jahreszeiten oder Veranstaltungen präsentieren und sie rund um die Uhr verfügbar machen.
Wenn Sie Pakete über mehrere Plattformen verkaufen möchten, hat unser Channel Manager alles abgedeckt. Dieses Tool verbindet Ihre Pakete mit Online-Reiseagenturen und anderen Buchungskanälen und hält Preise und Verfügbarkeiten überall in Echtzeit aktuell. Keine manuellen Updates mehr oder Sorgen über Doppelbuchungen.
Wenn Sie mehr als eine Unterkunft betreiben, kann alles von einem Ort aus verwaltet werden. SiteMinders zentralisierte Plattform gibt Ihnen vollständige Kontrolle über Ihre Pakete an allen Standorten. Sie können Angebote an ausgewählte Unterkünfte ausrollen, sie basierend auf lokaler Nachfrage anpassen und Konsistenz in ihrer Präsentation sicherstellen.
Durch die Verwendung der richtigen Tools verbringen Sie weniger Zeit mit Verwaltung und mehr Zeit damit, Angebote zu schaffen, die Buchungen anziehen. Von Ihrer eigenen Website bis zu globalen Buchungswebseiten hilft SiteMinder sicherzustellen, dass Ihre Pakete Kunden erreichen, die bereit sind zu kaufen.
