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​​¿Qué es un banco de camas? Lista de ejemplos de bancos de camas

  Publicado en Distribución en línea  Last updated 24/01/2025

¿Qué es un banco de camas?

Un banco de camas, o mayorista, es un proveedor de viajes de empresa a empresa (B2B) que conecta a los hoteles con los distribuidores de viajes, como agencias de viajes en línea (OTA) y operadores turísticos. Al actuar como intermediarios, los mayoristas permiten a los hoteles aumentar la tasa de ocupación sin tener que gestionar directamente canales de distribución complejos.

Al colaborar con los bancos de camas, los hoteles obtienen acceso a los mercados internacionales y a diversos segmentos de viajes. Por ejemplo, un hotel de Australia podría utilizarlos para comercializar habitaciones a agencias de viajes europeas, ampliando significativamente su alcance global sin necesidad de invertir en marketing internacional directo.

¿Cómo funcionan los banco de camas?

Compran grandes cantidades de habitaciones de los hoteles a una tarifa mayorista con descuento. Después, las revenden a varios distribuidores de viajes, como OTA, operadores turísticos y agentes de viajes, que luego las comercializan a los consumidores finales. Este modelo ayuda a los hoteles a llenar habitaciones que, de otro modo, podrían permanecer vacías, mejorando así las tasas de ocupación general sin necesidad de asumir un gran esfuerzo en cuanto a marketing ni de trabajar con múltiples distribuidores.

En el sector de los viajes B2B, los bancos de camas desempeñan un papel fundamental, al servir de puente entre los hoteles y los distribuidores. Esto permite efectuar una gestión eficiente del inventario de habitaciones y obtener un mayor alcance. Los mayoristas negocian contratos con hoteles para bloques de habitaciones específicos, lo que garantiza un suministro constante a los distribuidores. A su vez, los distribuidores se benefician de tarifas y disponibilidad negociadas previamente, que pueden ofrecer a su clientela.

Por ejemplo, un hotel mediano en una región turística podría asociarse con un banco de camas global para asegurarse visibilidad en múltiples mercados internacionales. El mayorista distribuye el inventario del hotel a varias OTA y agentes de viajes de todo el mundo para atraer a huéspedes que, de lo contrario, no habrían encontrado el hotel a través de canales directos.

En este artículo te explicamos todo lo que debes saber sobre los bancos de camas, en especial cómo conectarte a ellos y aumentar los ingresos de tu hotel.

Contenido

¿Por qué los hoteles deberían utilizar los principales bancos de camas?

Asociarse con bancos de camas establecidos, como Hotelbeds, puede ofrecer importantes ventajas a los hoteles que buscan expandir su alcance en el mercado. Los grandes bancos de camas cuentan con amplias redes globales y relaciones sólidas con los principales distribuidores de viajes, lo que facilita a los hoteles llegar a un público más amplio.

Además de aumentar la visibilidad, trabajar con los principales bancos de camas ayuda a los hoteles a acceder a nichos de mercado, como viajes de empresa y operadores turísticos especializados. Al diversificar sus canales de distribución, los hoteles reducen su dependencia de las reservas directas y se garantizan un flujo constante de ingresos.

Beneficios de asociarse con un banco de camas global

Asociarse con un banco de camas global puede aportar importantes oportunidades de crecimiento para los hoteles, ya que ofrece acceso a un mercado más amplio y mayor potencial de generar ingresos. Estas son algunas de las ventajas que debes tener en cuenta:

1. Amplía la visibilidad de tu hotel y llega a nichos de mercado

Asociarse con un banco de camas global abre las puertas a mercados internacionales y a un público específico que tu hotel aún no ha explotado. También te ofrece una mayor exposición en plataformas que se adaptan a tipos de viajes específicos, como vacaciones de lujo o de aventura, sin necesidad de dedicar esfuerzos al marketing directo.

2. Aumenta las reservas e ingresos

Los bancos de camas ayudan a tu hotel a comercializar el inventario sin vender, especialmente en temporada baja. Al ofrecer habitaciones a un público más amplio a través de varios distribuidores de viajes, puedes mantener una tasa de ocupación más alta durante todo el año y aumentar los ingresos.

Lista de bancos de camas: ¿quiénes son los principales?

El sector está dominado por varias empresas clave, cada una de las cuales ofrece sus propios servicios y ventajas a los hoteles. A continuación puedes ver una lista con varios de los principales mayoristas:

  • Hotelbeds es uno de los bancos de camas más grandes y conocidos, que ofrece acceso a una red global de distribuidores de viajes. Su plataforma incluye herramientas avanzadas para la gestión del inventario y la tarificación dinámica.
  • WebBeds. WebBeds es conocida por su amplio alcance y su estructura de comisiones competitiva. Atiende a una amplia gama de distribuidores de viajes, desde agencias online a tradicionales.
  • Travco se especializa en proporcionar acceso a operadores turísticos y mayoristas internacionales, lo que garantiza una amplia cobertura del mercado.
  • Bonotel se centra en hoteles boutique y de lujo, y ofrece servicios a medida para alojamientos interesados en atraer viajeros de alto nivel.
  • HotelsPro ofrece una plataforma sólida para gestionar la asignación de habitaciones y las tarifas, con especial atención a la disponibilidad en tiempo real y una integración sencilla.

¿Es Hotelbeds un banco de camas?

Sí, Hotelbeds es uno de los bancos de camas más consolidados del sector, que cuenta con una amplia red de distribución y soluciones tecnológicas avanzadas para hoteles.

¿Es Expedia un banco de camas?

No, Expedia no es un banco de camas tradicional. Aunque opera como agencia de viajes en línea, colabora con bancos de camas para ofrecer un inventario de hoteles.

Consejos para aprovechar al máximo lo que ofrece un banco de camas

1. Evalúa las condiciones de cada colaboración con un banco de camas

Antes de firmar un contrato, deberás evaluar minuciosamente los términos y condiciones, incluidas las comisiones, el calendario de pago y las políticas de cancelación. Estos datos varían significativamente de un mayorista a otro, así que revisa bien la letra pequeña.

2. Establece un equilibrio entre las reservas de bancos de camas y las directas o de otro tipo

Aunque los bancos de camas pueden aumentar significativamente la ocupación, la dependencia excesiva de distribuidores externos puede afectar a tu rentabilidad. Busca obtener una combinación equilibrada de reservas directas y asociaciones con terceros, aunque obviamente con las reservas directas conservas una mayor parte del precio.

3. Seguimiento y medición del rendimiento del banco de camas

Usar métricas de rendimiento, como los ingresos por habitación disponible (RevPAR) y el tiempo entre reserva y llegada, te ayuda a evaluar la efectividad de la asociación con un banco de camas y tomar decisiones fundadas sobre si te conviene mantener la colaboración o buscar otras soluciones.

4. Conecta los bancos de camas con la tecnología existente

La integración de los bancos de camas con los sistemas de gestión hotelera (PMS) y los gestores de canales garantiza que se actualice las tarifas y la disponibilidad de las habitaciones automáticamente, lo que reduce la carga de trabajo manual y minimiza los errores.

Por Dean Elphick

Dean es el Especialista Senior en Marketing de Contenidos de SiteMinder, el principal proveedor de tecnología que ofrece a los hoteleros resultados de ingresos inigualables. Dean ha convertido la escritura y la creación de contenido en su pasión durante toda su vida profesional, que incluye más de seis años en SiteMinder. A través del contenido, Dean tiene como objetivo proporcionar educación, inspiración, asistencia y valor a las empresas de alojamiento que buscan mejorar la forma en que gestionan sus operaciones y alcanzan sus objetivos.

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