Undici modi efficaci per aumentare l’occupazione infrasettimanale e i ricavi del tuo hotel

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Estas son 11 formas para aumentar efectivamente la ocupación y los ingresos de tu hotel entre semana:

Spesso si pensa che per vendere più camere in settimana e aumentare i profitti sia sufficiente ridurre drasticamente le tariffe.

Di sicuro una strategia basata sugli sconti può aiutarti a occupare alcune camere, ma difficilmente il venduto bilancerà la riduzione dei ricavi che hai dovuto subito.

Ciò che bisogna tenere a mente infatti è che i prezzi scontati non bastano da soli a far aumentare la domanda. Anzi, rischiano di creare aspettative sbagliate nei tuoi clienti e minare alla reputazione della tua struttura. Concentrati piuttosto su come sconfiggere quella malinconia infrasettimanale che suscita un albergo vuoto.

Ecco undici strategie per aumentare l’occupazione infrasettimanale e di conseguenza i ricavi del tuo hotel

1. Crea e promuovi pacchetti speciali.

Creare un pacchetto ti permette di celare le tariffe effettive, combinandole con servizi che aggiungano valore al soggiorno presso la tua struttura. Se hai la possibilità di offrire insieme all’alloggio corsi di fitness e trattamenti benessere, offri dei pacchetti convenienti, che incoraggeranno i clienti a utilizzare anche servizi che prima non avevano preso in considerazione.

2. Individua la tua clientela target per le notti infrasettimanali.

Un soggiorno di due notti in settimana interesserà coloro che si trovano nel raggio di 400km da te, ovvero non troppo distanti.

Inoltre, collaborando con gli enti turistici del luogo e inviando pubblicità o comunicati stampa ai giornali locali e ai siti internet che promuovono il tuo territorio, potrai facilmente promuovere fughe infrasettimanali che comprendano escursioni, degustazioni o concerti.

3. Crea delle mailing list.

Crea una mailing list che comprenda i tuoi migliori clienti del fine settimana e resta in contatto con loro inviandogli email mensili, che includano le tue offerte e promozioni speciali riservate ai soggiorni infrasettimanali.

Sottolinea come in settimana i negozi e le attrazioni locali siano liberi dalla folla del weekend, permettendo ai tuoi ospiti di goderne appieno. Inviagli anche dei voucher con sconti ad hoc per questi giorni.

4. Dai sfogo alla tua creatività e crea eventi speciali, come conferenze, letture di poesie, mostre d’arte o altri eventi culturali di richiamo che si svolgano durante la settimana.

Questo tipo di attività interessano particolarmente le persone nella fascia di età compresa tra 50-70 anni, che sono anche coloro che spesso hanno una maggiore disponibilità di spesa. Un’altra idea è quella di ospitare mostre con opere realizzate da studenti in collaborazione con le scuole e le università locali.

5. Promuovi la tua struttura presso aziende locali, che potrebbero utilizzarla per riunioni ed eventi sociali.

Concentrati su quelle compagnie che hanno filiali o uffici altrove e i cui delegati in visita possono avere bisogno di un alloggio nelle vicinanze.

6. Offri tariffe pasto “2 per 1”.

Un’altra idea è quella di offrire bevande o dessert gratuiti per i visitatori infrasettimanali attraverso pubblicità sui giornali oppure post sui social.

7. Promuovi i matrimoni infrasettimanali.

Con l’aumento dei lavoratori flessibili e freelance, il numero dei matrimoni celebrati durante la settimana sta aumentando, specialmente quando si tratta di seconde nozze o di coppie di età adulta, che apprezzano l’intimità di una cerimonia raccolta.

Assicurati tuttavia che queste celebrazioni non si svolgano in concomitanza con eventi corporate o altri eventi, che potrebbero rovinarne l’atmosfera.

8. Invoglia i tuoi ospiti del fine settimana a estendere il soggiorno.

Ricorri a offerte scontate e assicurati che i tuoi ospiti ne siano al corrente. Menzionale nelle email che invii prima del soggiorno e al momento del check-in.

9. Contatta i ristoranti con maggiore capienza nella tua area.

Fallo nei mesi di ottobre e novembre e offri una tariffa speciale per gruppi, rivolta a coloro che hanno programmato pranzi e cene natalizi durante la settimana in questi ristoranti.

10. Scopri chi sono gli esponenti di spicco del mercato immobiliare nella tua zona, sia per il commerciale che per il residenziale.

Ogni sera, in città, ci sono molte persone che vedono case o vagliano nuovi uffici e hanno bisogno di trovare un pernottamento. Contatta l’agente immobiliare e proponigli tariffe speciali e pubblicità gratuita nella tua brochure.

11. Proponi mini fughe infrasettimanali come premio.

Ad esempio, puoi utilizzarle come premio per i tuoi concorsi su Facebook, aumentando allo stesso tempo i tuoi “mi piace”.

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