วิธีตั้งราคาห้องพักโรงแรมอย่างชาญฉลาด

การตั้งราคาห้องพักอย่างชาญฉลาดคืออะไร?

การตั้งราคาห้องพักอย่างชาญฉลาด หรือที่เรียกว่าการวิเคราะห์อัตราค่าห้องพัก เป็นวิธีที่โรงแรมใช้ในการปรับราคาและเพิ่มผลกำไร เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การบริหารรายได้ที่ประสบความสำเร็จ โดยใช้ข้อมูลและเครื่องมือวิเคราะห์ราคา

การตั้งราคาห้องพักอย่างชาญฉลาดอาศัยข้อมูลต่างๆ เช่น แนวโน้มตลาด ข้อมูลเชิงลึกแบบเรียลไทม์ ราคาของคู่แข่งในพื้นที่ และรูปแบบพฤติกรรมของลูกค้า

ผู้ประกอบการโรงแรมสามารถใช้ข้อมูลเหล่านี้ในการวิเคราะห์สถานการณ์และตัดสินใจเรื่องราคาได้อย่างรวดเร็ว เพื่อช่วยเพิ่มการจองและรายได้

บทความนี้จะครอบคลุมทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการตั้งราคาห้องพักอย่างชาญฉลาด และวิธีนำไปใช้ในโรงแรมของคุณ

เครื่องมือช่วยตั้งราคาห้องพักอย่างชาญฉลาดคืออะไร?

เครื่องมือการตั้งราคาห้องพักอย่างชาญฉลาดเป็นซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้ผู้ประกอบการโรงแรมปรับกลยุทธ์การตั้งราคาให้ดีขึ้น โดยเพิ่มประสิทธิภาพและชี้ให้เห็นโอกาสในการเพิ่มรายได้

ซอฟต์แวร์นี้ช่วยให้การติดตามและวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกของตลาดทำได้ง่าย ทำให้ผู้ประกอบการโรงแรมสามารถตั้งราคาห้องพักได้อย่างเหมาะสมที่สุด – ราคาที่ทำให้ได้การจองในมูลค่าสูงสุดเท่าที่เป็นไปได้

ซอฟต์แวร์นี้ให้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีสำหรับผู้ประกอบการโรงแรม เพราะช่วยให้สามารถใช้การตั้งราคาแบบไดนามิก – กลยุทธ์สำคัญในการเอาชนะคู่แข่งและเพิ่มรายได้จากการจองแต่ละครั้งให้สูงสุด

ประโยชน์ที่โรงแรมของคุณจะได้รับจากการใช้ซอฟต์แวร์การตั้งราคาห้องพักอย่างชาญฉลาด ได้แก่:

• คาดการณ์อัตราการเข้าพักของโรงแรมคุณล่วงหน้าได้
• ตั้งราคาห้องพักให้ได้กำไรสูงสุด
• ตัดสินใจเรื่องราคาได้เร็วขึ้น
• ลดเวลาและแรงงานในการเช็คราคาคู่แข่ง
• รู้จุดยืนของโรงแรมคุณในตลาด

ทำไมการใช้เครื่องมือตั้งราคาห้องพักอย่างชาญฉลาดจึงสำคัญ?

เครื่องมือตั้งราคาห้องพักอย่างชาญฉลาดมีความสำคัญหากคุณต้องการให้โรงแรมของคุณยังคงความสามารถในการแข่งขันและทำกำไรในตลาดการท่องเที่ยวสมัยใหม่

เครื่องมือเหล่านี้มีความจำเป็นในการให้ข้อมูลที่มีคุณค่าและการวิเคราะห์เชิงลึกในรูปแบบที่เข้าใจง่าย ช่วยให้สามารถตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ได้อย่างแม่นยำและรวดเร็ว

นี่คือ 8 เหตุผลสำคัญที่โรงแรมควรใช้เครื่องมือตั้งราคาห้องพักอย่างชาญฉลาด:

1.เข้าใจแนวโน้มการจองห้องพักของคุณ

คุณสามารถเห็นได้ในทันทีว่าช่วงไหนห้องพักของคุณมีการจองสูงสุด และช่วงไหนที่มักมีการจองน้อย ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์การตั้งราคาห้องพักเพื่อเพิ่มผลกำไรได้ตลอดทั้งปี

2. ไม่ตกเทรนด์เมื่อเทียบกับคู่แข่ง

จุดประสงค์หลักของเครื่องมือวิเคราะห์อัตราค่าห้องพักคือการให้ข้อมูลที่มีคุณค่าเกี่ยวกับราคาห้องพักของโรงแรมอื่นๆ ในพื้นที่ ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถปรับราคาเล็กน้อยเพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันในตลาดได้

3. ข้อมูลแม่นยำและเป็นปัจจุบัน

เครื่องมือตั้งราคาห้องพักอย่างชาญฉลาดไม่เพียงแสดงข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับราคาห้องพักในบริเวณใกล้เคียง แต่ยังรวบรวมข้อมูลและให้โอกาสคุณในการสร้างรายงาน รายงานเหล่านี้จะให้ข้อมูลเกี่ยวกับราคาห้องพักและแนวโน้มการตั้งราคาที่เกิดขึ้นในจุดหมายปลายทางของคุณและทั่วทั้งอุตสาหกรรม

4. การแจ้งเตือนเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงราคา

การแจ้งเตือนทำหน้าที่เป็นตัวเตือนทันทีเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงแนวโน้มในตลาด สิ่งที่ดีที่สุดคือคุณสามารถกำหนดกฎของคุณเองว่าควรได้รับการแจ้งเตือนเมื่อไหร่ นั่นหมายความว่าเครื่องมือของคุณจะทำงานเพื่อประโยชน์ของโรงแรมคุณโดยเฉพาะ ช่วยให้คุณปรับตัวตามอัตราการเข้าพักและการแข่งขันในตลาดของคุณได้

5. ทำให้การคาดการณ์ง่ายขึ้น

การคาดการณ์อาจเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนและยุ่งยาก แม้แต่สำหรับผู้ประกอบการโรงแรมที่มีประสบการณ์มากที่สุด ด้วยเหตุนี้ คุณอาจเลือกที่จะหลีกเลี่ยงการคาดการณ์เพราะกลัวจะทำผิดพลาด อย่างไรก็ตาม ด้วยเครื่องมือตั้งราคาที่เหมาะสม การคาดการณ์ระยะยาวจะง่ายขึ้นมาก

6. สามารถนำข้อมูลไปใช้ได้ทันที

ตัวเลขที่คุณได้จากคู่แข่งจะช่วยให้คุณจัดการผลตอบแทนของคุณได้ คุณสามารถเพิ่มอัตราเฉลี่ยต่อวัน (ADR) และรายได้ต่อห้องที่มี (RevPAR) โดยเปรียบเทียบอัตราต่ำสุด/สูงสุดแบบเรียลไทม์ของคุณกับคู่แข่ง ตามระยะเวลาการเข้าพัก (LOS) คุณสามารถเข้าถึงข้อมูลนี้ได้ทุกวันหรือแบบเรียลไทม์ตามต้องการ ทำให้มั่นใจได้ว่าคุณสามารถบรรลุเป้าหมายสำหรับเดือนหรือไตรมาสได้เสมอ

7. การบริหารรายได้ง่ายขึ้น

เมื่อใช้แพลตฟอร์มวิเคราะห์ข้อมูลที่เชี่ยวชาญด้านโรงแรม เช่น SiteMinder’s Insights ข้อมูลถูกแบ่งย่อยในลักษณะที่ทำให้โรงแรมใช้งานและเข้าใจได้ง่าย ช่วยประหยัดเวลาและขจัดความไม่แน่นอน

8. เครื่องมือตั้งราคาห้องพักอย่างชาญฉลาดจะช่วยให้การใช้งานช่องทางจำหน่ายของคุณง่ายขึ้น

ราคาที่คุณตั้งในช่องทางจำหน่ายของคุณต้องอยู่ในระดับเดียวกันกับคู่แข่งของคุณ การตั้งราคาต่ำเกินไปจะทำให้รายได้ของคุณลดลง ในขณะที่การตั้งราคาสูงเกินไปจะทำให้การจองลดลง การใช้เครื่องมือตั้งราคาห้องพักอย่างชาญฉลาดหมายความว่าคุณสามารถติดตามกิจกรรมด้านราคาของตลาดในพื้นที่ของคุณได้อย่างง่ายดาย รักษาความเท่าเทียมของราคาในทุกช่องทางของคุณ และตัดสินใจปรับเปลี่ยนราคาได้อย่างเหมาะสม

เพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากช่องทางจำหน่ายของคุณ คุณจำเป็นต้องมีความคล่องตัวและเปลี่ยนราคาทุกชั่วโมงหากจำเป็น ขึ้นอยู่กับช่วงเวลาของวัน เดือน หรือปี

ด้วยข้อมูลล่าสุดที่คุณได้รับจากเครื่องมือตั้งราคา สิ่งนี้ไม่ใช่ปัญหาสำหรับคุณ และรายได้ของคุณจะสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณเสมอ ด้วยข้อมูลเหล่านี้ ช่องทางจำหน่ายของคุณจะกลายเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังยิ่งขึ้น

วิธีการทำงานของระบบตั้งราคาห้องพักอย่างชาญฉลาด

ระบบตั้งราคาห้องพักอย่างชาญฉลาดในโรงแรมช่วยให้ข้อมูลที่แม่นยำแบบเรียลไทม์และรวมไว้ในที่เดียว

แทนที่จะต้องจัดการกับข้อมูลที่กระจัดกระจาย และเสียเวลานำมารวมกันในสเปรดชีต ผู้ประกอบการโรงแรมสามารถดูรายงานข้อมูลได้อย่างรวดเร็วตามต้องการ

ความเร็ว ประสิทธิภาพ และความเรียบง่ายเป็นจุดเด่นของเครื่องมือตั้งราคาอย่างชาญฉลาด ผู้ประกอบการโรงแรมสามารถนำข้อมูลในอดีตมาผสมผสานกับข้อมูลเชิงลึกแบบเรียลไทม์ เพื่อให้เห็นภาพรวมของโอกาสในการบริหารรายได้

เครื่องมือวิเคราะห์ราคาห้องพัก เช่น SiteMinder’s Insights เชื่อมต่อกับข้อมูลตลาดในพื้นที่ พร้อมทั้งผสานรวมกับระบบจัดการช่องทางจำหน่ายและระบบจัดการทรัพย์สินของโรงแรม ระบบนี้สามารถทำงานอัตโนมัติในการรวมข้อมูลและสร้างรายงาน แทนที่จะต้องให้พนักงานทำด้วยตนเอง

สิ่งที่ควรมองหาในเครื่องมือวิเคราะห์ราคา

เมื่อมีเครื่องมือวิเคราะห์ราคาหลายตัวในตลาด คุณจะเลือกตัวไหนที่เป็นการลงทุนที่ดีที่สุดสำหรับโรงแรมของคุณได้อย่างไร?

โดยทั่วไป การเลือกเครื่องมือที่เป็นส่วนหนึ่งของแพลตฟอร์มแบบครบวงจรอาจมีประโยชน์มากกว่าการเลือกโปรแกรมที่ทำงานแยกเดี่ยว วิธีนี้จะช่วยเพิ่มความสามารถในการทำงาน เพิ่มปริมาณข้อมูล และเพิ่มทางเลือกในการใช้ข้อมูลเพื่อการตัดสินใจ

ไม่ว่าคุณจะเลือกใช้ระบบวิเคราะห์ราคาแบบใด นี่คือ 6 สิ่งที่ควรพิจารณา:

1.ดูราคาได้ง่ายทุกที่ทุกเวลา

ต้องเข้าถึงราคาห้องพักของคุณได้ง่ายตลอดเวลา ทั้งบนเว็บไซต์ OTA และเว็บไซต์ของคุณเอง โดยดูได้จากที่เดียว

2. คุ้มค่ากับการลงทุน

เครื่องมือวิเคราะห์ราคามักจะคุ้มทุนตัวเอง เพราะช่วยให้จัดการข้อมูลได้อัตโนมัติและง่ายขึ้น อีกทั้งยังช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของพนักงาน

3. สร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน

แม้ว่าราคาไม่ใช่วิธีเดียวที่จะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง แต่ราคาก็มีบทบาทสำคัญ การรู้ว่าคู่แข่งตั้งอัตราราคาห้องพักโรงแรมอย่างไรจะช่วยให้คุณตั้งราคาแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพ

4. มีระบบรายงานที่ละเอียด

ควรสร้างรายงานได้ทันที และดึงข้อมูลที่นำไปใช้ได้จริงได้ง่าย เพื่อให้ตัดสินใจได้เร็วและส่งผลต่อรายได้ทันที

5. คาดการณ์แนวโน้มได้แม่นยำ

คุณต้องรู้ว่าควรตั้งราคาเท่าไหร่และเมื่อไหร่ โดยเฉพาะในช่วงฤดูท่องเที่ยวและนอกฤดูท่องเที่ยว ข้อมูลตลาดแบบเรียลไทม์จะช่วยให้คุณคาดการณ์อัตราการเข้าพักได้แม่นยำ

6. ใช้งานง่าย

เครื่องมือจัดการราคาหลายตัวซับซ้อนเกินไปสำหรับโรงแรม ทำให้ใช้งานได้ไม่เต็มประสิทธิภาพ ควรเลือกเครื่องมือที่ใช้งานง่ายเป็นหลัก

เครื่องมือวิเคราะห์ราคาที่ได้รับความนิยม

หากคุณกำลังมองหาเครื่องมือวิเคราะห์ราคาที่ได้รับความนิยม SiteMinder’s Insights เป็นตัวเลือกที่น่าสนใจ

SiteMinder’s Insights มีจุดเด่นดังนี้:

• ข้อมูลเชิงลึกแบบทันที
• ข้อมูลที่แม่นยำ
• สร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน
• ระบบที่ทำงานร่วมกันได้อย่างครบวงจร
• การรายงานและวิเคราะห์ขั้นสูง

นอกจากนี้ แพลตฟอร์มของ SiteMinder ยังสามารถทำงานร่วมกับระบบบริหารรายได้อื่นๆ ในตลาดได้อย่างราบรื่น ทำให้ผู้ประกอบการโรงแรมทุกขนาดสามารถเข้าถึงระบบวิเคราะห์ราคาได้

สำหรับที่พักขนาดเล็กที่ต้องการความเรียบง่ายแต่ยังอยากตั้งราคาอย่างมืออาชีพ Little Hotelier’s Insights เป็นอีกตัวเลือกที่น่าสนใจ ระบบนี้ใช้เทคโนโลยีจาก SiteMinder แต่ออกแบบมาเฉพาะสำหรับโรงแรมและที่พักขนาดเล็ก