Financement d’un hôtel : guide complet du financement et de l’investissement

Qu’est-ce que le financement hôtelier ?

Le financement hôtelier désigne le processus consistant à acquérir des fonds dans le cadre de l’exploitation d’un hôtel. La recherche d’un financement peut être motivée par différents motifs, mais la finalité reste la même : lever des fonds auprès de sources extérieures pour atteindre vos objectifs.

Constituer un capital est important pour toute entreprise et, du fait de leur nature polyvalente, les hôtels n’échappent pas à la règle. Avant de vous lancer dans un projet hôtelier de grande envergure, vous devez vous assurer de disposer des finances nécessaires.

Dans cet article de blog, vous découvrirez tout ce que vous devez savoir sur le financement hôtelier et sur la manière d’obtenir des fonds pour votre hôtel.

Investissement hôtelier : est-il rentable d’investir dans un hôtel ?

L’investissement hôtelier n’est pas forcément synonyme de profits. Tout comme n’importe quel autre investissement commercial, il comporte des risques et des pièges potentiels en cas de mauvaise gestion (ou de pure malchance, comme avec la COVID-19).

Toutefois, le secteur hôtelier peut s’avérer lucratif. Il se remet bien de la pandémie et présente un potentiel de croissance important. Ainsi, en 2022, 1 842 nouveaux hôtels ont ouvert leurs portes. Ce chiffre devrait augmenter dans les prochaines années pour atteindre 2 480 ouvertures d’hôtels en 2023 et 2 707 en 2024.

Si votre hôtel est bien situé, que vous mettez en place une stratégie solide et que vous proposez des tarifs et des services intéressants, vous avez toutes les chances de gérer un établissement rentable.

Comment le financement hôtelier fonctionne-t-il ?

Le financement hôtelier peut prendre différentes formes et dépend de ce que vous souhaitez entreprendre.

Vous pouvez :

• refinancer votre hôtel existant,
• rénover votre hôtel existant,
• acquérir un hôtel,
• construire un nouvel hôtel.

Toutes ces options nécessitent des niveaux de financement différents qui pourront provenir de diverses sources.

En règle générale, cependant, l’obtention d’un prêt pour un hôtel comporte des similitudes avec l’obtention d’un prêt professionnel ou immobilier. Ainsi, votre demande sera probablement approuvée de la même manière que pour un prêt immobilier commercial.

Comment obtenir un financement pour un hôtel ?

Avant d’obtenir un financement pour votre hôtel, il est fortement recommandé d’avoir élaboré un plan d’affaires solide. Cela vous permettra de comprendre (et de faire comprendre aux prêteurs) quels sont vos besoins et vos objectifs. Il vous sera également utile pour rédiger une demande de financement ou lors de vos rencontres avec des investisseurs ou des prêteurs potentiels.

Votre plan d’affaires doit comprendre :

• une estimation des performances financières attendues de l’hôtel,
• une présentation de vos objectifs, de votre équipe et de votre stratégie commerciale,
• une analyse du secteur et de la concurrence,
• le montant des fonds nécessaires,
• le retour sur investissement potentiel,
• et bien plus encore !

Plus votre plan d’affaires sera détaillé, précis et ciblé, plus il sera susceptible d’intéresser des investisseurs potentiels. S’ils n’ont pas une idée précise de la manière dont ils vont récupérer leur argent, ils fuiront certainement.

Quelles options s’offrent à vous pour financer votre hôtel ?

Il existe de nombreuses solutions pour financer votre hôtel. Vous pouvez obtenir un financement provenant d’établissements publics ou privés, ou bénéficier d’aides de l’État.

Le type de prêteur qui vous correspond dépend généralement des caractéristiques de votre projet.

Liste des partenaires et des sources d’investissement dans l’hôtellerie

Voici une liste des prêteurs potentiels :

• Les banques : naturellement, les banques sont l’une des sources de financement les plus courantes. Elles gèrent les prêts hôteliers à petite et grande échelle.
• Les prêteurs privés : les investisseurs qui cherchent à étendre leur portefeuille restent une bonne solution, en particulier si vous ouvrez un nouvel hôtel.
• Le financement participatif ou crowdfunding : si votre projet est à but non lucratif, s’il est unique ou s’il représente une mission particulièrement importante, vous pouvez envisager d’avoir recours au financement participatif. Cette solution peut également être efficace, si vous soignez le marketing de votre projet.
• Les aides de l’État : même si ce n’est pas facile, vous pouvez, dans certaines situations, obtenir des aides de l’État pour votre projet.
• L’autofinancement : tout ne doit pas nécessairement provenir de sources extérieures. Vous pouvez également utiliser vos propres actifs et fonds pour financer un nouveau projet ou bien obtenir un prêt auprès de proches, comme vos amis et votre famille. Il se peut que vous ne réalisiez pas tout le potentiel de vos propres finances. Vous pouvez faire appel à des professionnels pour l’optimiser avant de rechercher un prêt.
• Les sociétés de gestion de patrimoine : les investisseurs particulièrement importants qui disposent de placements dans un certain nombre de domaines différents engagent souvent des équipes de gestion de patrimoine pour gérer leur argent, et parfois pour investir dans de nouveaux projets.

Sources de financement alternatives pour les hôtels : tous les types de prêts

Un projet hôtelier, même s’il est modeste, peut nécessiter plusieurs types de financement ou de prêt.

Voici quelques exemples de prêts pour un hôtel :

• L’hypothèque commerciale : il s’agit d’un prêt à long terme qui couvrira la majeure partie de votre capital initial et qui sera remboursé lentement.
• Le prêt-relais : ce prêt à court terme est destiné à compenser un écart de financement et à vous permettre de passer le cap.
• Le financement des actifs et des équipements : votre hôtel aura besoin de matériel, d’équipements et d’actifs lorsqu’il sera opérationnel. Vous pouvez également obtenir une aide financière pour ces éléments.
• Les prêts destinés aux petites entreprises : les banques proposent des prêts réservés aux petites entreprises pour les aider à démarrer.
• Les prêts fiscaux : les prêts fiscaux peuvent contribuer à alléger la pression sur la trésorerie, en particulier si votre hôtel est saisonnier et que les taxes et impôts vous accablent pendant les périodes creuses de l’année.
• L’avance de fonds : l’avance de fonds de commerçant constitue une autre solution pour votre trésorerie. Celle-ci vous permet d’obtenir de l’argent à l’avance et de le rembourser par les transactions clients. En bref, vous remboursez l’argent lorsque vous êtes payé·e.

Toutes ses options cumulées constituent une sorte de financement « puzzle », c’est-à-dire composé de plusieurs types de financement qui fonctionnent ensemble dans un but commun.

Quelle que soit l’origine de votre financement, vous devez garder à l’esprit quelques points essentiels.

Bonnes pratiques pour le financement d’un hôtel

Le respect de bonnes pratiques en matière de financement pour votre hôtel contribuera à faciliter le processus et à le rendre plus efficace.

Voici quelques règles à respecter :

• Créer un plan d’affaires solide : nous l’avons déjà évoqué, mais il est important d’avoir une vision et une mission clairement définies pour votre entreprise.
• Apporter autant de fonds propres que possible : plus vous accumulerez de fonds propres avant de chercher un investissement ou un prêt, plus vous aurez de chances de réussir.
• Rechercher des partenaires qui comprennent le secteur : une personne expérimentée dans le secteur saura ce qu’il faut faire pour réussir et contribuera à transformer l’investissement en réussite à long terme.
• Faire des recherches : renseignez-vous sur les projets semblables au vôtre qui ont rencontré le succès. Il est toujours profitable de s’inspirer des entreprises qui ont réussi et de bénéficier de leurs enseignements.
• Faites vos propres investissements de manière intelligente : une fois votre hôtel opérationnel ou lorsque vous en avez pris la direction après son acquisition, il est important de vous doter de la technologie adéquate pour garantir son succès. L’utilisation d’une plateforme comme SiteMinder peut aider votre établissement à prospérer en ligne.

Comment rédiger une demande de financement pour un hôtel ou demander des fonds pour développer un hôtel

La rédaction d’une demande de financement hôtelier doit être abordée de la même manière que celle de votre plan d’affaires.

Votre demande doit être bien organisée et détaillée, mais aussi claire et succincte. Pour conserver l’intérêt des investisseurs potentiels, l’argument de vente doit être évoqué assez rapidement.

De manière générale, votre demande de financement doit comporter :

• la nature du projet, c’est-à-dire sa définition et sa localisation,
• la raison pour laquelle vous recherchez un financement,
• votre vision et votre mission,
• qui vous êtes et pourquoi il faut vous aider,
• comment le projet va grandir et évoluer jusqu’à son terme,
• le montant nécessaire pour le financement.

Il faut inclure beaucoup d’autres détails comme le titre du projet, l’heure et la date de la demande, le secteur concerné, etc.

S’il s’agit de votre premier projet d’hôtel ou de développement d’hôtel, il peut être judicieux de faire appel à une équipe d’experts pour démontrer aux prêteurs que vous comprenez les risques en jeu et que vous disposez d’une bonne équipe pour soutenir votre plan d’affaires.

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