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O que é o GOPPAR e como calculá-lo?

  Publicado em Recursos  Last updated 9/07/2025

O que é o GOPPAR?

O GOPPAR é um indicador de desempenho que deve acompanhar regularmente no seu hotel, se quiser ter uma ideia concreta sobre os seus resultados. Assim como outras métricas, tais como RevPAR ou TrevPAR, o GOPPAR permite olhar para as principais informações sobre as receitas e tomar decisões comerciais mais inteligentes, com base em dados.

Por isso, vamos ver mais de perto como pode aplicar o GOPPAR no seu hotel.

Conteúdo

Porque é que o GOPPAR é importante para os hotéis?

GOPPAR significa lucro bruto de operação por quarto disponível. Os revenue managers dos hotéis geralmente utilizam métricas chave de desempenho focadas no GOPPAR. É também comum que toda uma equipa de receitas seja envolvida na sua análise.

O GOPPAR é uma métrica de desempenho popular porque tem como foco a medição dos lucros dos hotéis, proporcionando uma imagem forte e clara da saúde global do negócio

Ter acesso a esta informação permite-lhe construir uma estratégia mais forte, assegurando que o seu hotel está sempre a crescer.

Como Calcular o GOPPAR: Fórmula e Exemplos Práticos

O GOPPAR é calculado dividindo o lucro bruto da operação (GOP) pelo número de quartos disponíveis no hotel.

É semelhante ao RevPAR, exceto no aspeto em que elimina primeiro as taxas e despesas do valor das receitas.

Para hotéis em Portugal, consideremos um exemplo prático:

  • 80 quartos × 365 dias = 29.200 quartos disponíveis por ano
  • Receitas totais (quartos + restauração + serviços) = €2.200.000
  • Despesas operacionais (pessoal + fornecimentos + utilidades) = €1.400.000
  • GOP = €800.000
  • GOPPAR = €800.000 ÷ 29.200 = €27,40

Isto significa que cada quarto disponível gera €27,40 de lucro bruto operacional.

Por Que Usar GOPPAR: Que Benefícios Traz para o Seu Hotel?

GOPPAR é uma métrica benéfica já que não oferece apenas uma visão sobre as receitas que está a gerar por quarto, mas também revela os custos que estão associados à obtenção dessas receitas. É uma das formas mais eficazes de analisar o resultado final do desempenho do hotel e de desenvolver planos para melhorá-lo.

A monitorização regular oferece-lhe a oportunidade de fazer pequenos ajustes à sua estratégia de gestão de receitas ao longo do tempo, tais como descobrir como pode cortar custos sem prejudicar o serviço.

Por exemplo, embora possa estar a destacar-se em indicadores de alto nível, tais como a sua taxa média diária, poderá haver outras áreas em que existam demasiadas despesas. O pessoal é uma área que pode ter impacto na rentabilidade – na estação baixa, precisa de tantas horas de pessoal como o normal? Talvez exista uma possibilidade de poupar dinheiro e aumentar o lucro.

Outros exemplos de otimização incluem a negociação de contratos com fornecedores locais, a implementação de tecnologias de gestão energética, ou a reorganização de horários de pessoal durante períodos de menor ocupação. Para hotéis em Portugal, considerar os custos sazonais de utilidades e a gestão eficiente de recursos humanos pode ter impacto significativo no GOPPAR.

Como Interpretar os Resultados do GOPPAR do Seu Hotel?

  • O valor do GOPPAR varia significativamente entre diferentes tipos de hotéis e regiões:
  • Hotéis urbanos de 4-5 estrelas: Geralmente apresentam GOPPAR mais elevado devido às tarifas premium e receitas auxiliares
  • Hotéis de praia sazonais: Podem ter GOPPAR concentrado nos meses de verão
    Pousadas e hotéis rurais: Normalmente com GOPPAR mais baixo, mas custos operacionais também reduzidos

Para avaliar se o seu GOPPAR está adequado:

  • Compare com hotéis similares na sua região
  • Analise a evolução trimestral e anual
  • Considere a sazonalidade do seu destino
  • Avalie o impacto de eventos locais no desempenho

GOPPAR vs. RevPAR

Embora o GOPPAR e o RevPAR (rendimento por sala disponível) sejam ambos medidos com base nos quartos disponíveis, existem algumas grandes diferenças.

O RevPAR oferece uma visão alargada sobre funcionamento da sua propriedade, ao descobrir quanto rendimento cada quarto está a gerar.

O GOPPAR vai mais longe, tornando possível compreender quais os fatores com impacto na rentabilidade global – uma vez que tem em consideração as despesas com mão de obra, alimentos e bebidas, comodidades e muito mais

Ambos os indicadores são úteis e é claro que são boas notícias se estiver a aumentar o RevPAR da sua propriedade, porém o GOPPAR deve certamente ser considerado antes de serem tomadas quaisquer decisões estratégicas importantes.

Por Dean Elphick

Dean é o Especialista Sênior em Marketing de Conteúdo da SiteMinder, o principal provedor de tecnologia que oferece aos hoteleiros resultados de receita imbatíveis. Dean transformou a escrita e a criação de conteúdo em sua paixão ao longo de toda sua vida profissional, que inclui mais de seis anos na SiteMinder. Através do conteúdo, Dean tem como objetivo fornecer educação, inspiração, assistência e valor para empresas de hospedagem que buscam melhorar a forma como conduzem suas operações e alcançam seus objetivos.

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